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三条要领为你开路 增员不再是问题
信息来源:礼品定制公司_创意商务礼品_深圳礼品定制_个性保险礼品公司-深圳利世保险营销策划公司 | 发布日期:2015-03-30| 点击数:671 次

  虽然中国的经济在金融危机爆发后较快的恢复,保险发展势头表现更加强劲,但是保险行业也同样暴露出了一些问题,比如保险增员难的问题就特别的突出,小微为大家提供三招解决保险增员难的问题,选准路子,找对方法,因人制宜,定能取到事半功倍的效果。

 

  一是亲情增员法。

  “打虎亲兄弟,上阵父子兵”,意思是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴,都有自己的亲朋好友,他们是你值得信赖的人,他们是助你成功的坚强基石,把他吸引到队伍中来,必将为你的发展起到推动作用。营销人员在增这部分人员时,着重强调保险行业的发展广阔前景,国家连年出台关于支持发展保险业的有关政策,列举在保险业成功创富的身边人员,用实例证明,保险业是朝阳行业,最能挖掘的潜能,实现人生价值的行业,每一位营销人员都是为千家万户,送爱心的神圣使者,自己的亲戚朋友加入后,又可互帮互助互学互促,有一人带一家,一家带一族的作用,早入早受益,早如早创富。促使伙伴增身边的人加入保险营销行业。

  二是因人增员法。

  目前,我们的增员方式多数采用大范围模式,公司领导、组训人员讲讲话,播放公司发展的宣传片,个别人员谈谈心,填上入司表,程序基本履行完了。这种增员法使新军留存难、流失率高,容易造成大进大出、队伍不稳定的局面。要想改变这种状况,公司对每个被增员的对象都要进行深入细致的调查,全面了解被增人员家庭基本情况、文化程度、从业前经历、一般社会关系等。在全面掌握被增员对象基本情况后,因人制宜,分类施策,对被增员对象实行公司、主管、增员人逐级座谈形式,真正让被增员对象认同公司、认同行业、认同增员人。这样被增员对象一旦进入公司就如同猛虎出山,蛟龙入海,将发挥较大的潜能,投入到保险营销当中。

  三是联合增员法。

  公司可以选择在增员方面有专长的人员,组成增员小分队,这些人员要对国家的经济政策、宏观调控政策、城乡经济发展规划,商品流通、市场价格信息有一定的了解,对法律、法规、保险行业发展有所掌握,有较强的公关能力、应变能力。在与各类人交谈中,小组成员都能发挥出自己的优势,把增员的有关政策融入到被增员对象的心中,使其在潜移默化中认同保险业,加入到保险队伍中。这些在工作岗位锻炼过有丰富工作精力及经验的同志,有较强的分析问题、解决问题的能力,有公关能力,一旦认同行业后,很快就能成为保险战线的佼佼者。

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